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曹鹏seo教程三个简单的工具来帮助你收集和优化营销数据

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撇开这种销售方式的坏名声,救护车追逐实际上意味着,在寻找潜在客户时,你需要寻找发过信号的人,并密切跟踪他们,直到他们开始复活,而不是为那些对你的产品不感兴趣的人。

传统上产生的营销线索,如贸易展览会和产品清单,如今是无效的,因为当这些传统的营销方法到达你的时候,它们意味着你落后于时代,特别是今天,当大多数传统的营销方法效率低下时。通常很低。在为了实现您所期望的销售目标,您的销售领导者需要经常向企业或个人提供持续的服务。此外,潜在客户希望您帮助他们提供更成熟和有效的解决方案。

今天,互联网提供了丰富的机会,许多在线资源提供了丰富的可用数据,可以帮助您找到高质量的营销线索。但是,如果您没有专业的应用程序来支持对这些潜在重要数据的分析,则不能进行探索。如果市场营销方法适合您,那么您将看到数据用完。本文将提供三个工具来帮助您优化市场营销数据和挖掘潜在客户。

大多数人会用Google Express来跟踪竞争对手的新闻。如果你知道向潜在客户提供信息的触发关键字,Google Express是一个伟大的、免费的工具,可以产生最热门的营销线索。

例如,如果销售与IT管理服务相关的产品,则可以将SMS关键字设置为应用程序终端;如果销售搜索引擎优化(SEO)软件,则可以将SMS关键字设置为营销活动优化。

缺点:像Google搜索本身一样,Google Express需要准确的短语和信息来提高准确性。此外,Google Express不能覆盖专利产品或独家生产和销售的产品,也不能覆盖社会资源。

如果您从事的是B2B销售业务,并且没有使用LinkedIn和Twitter来探索客户,那么您就错过了今天可用的最佳数据源。

大多数人在探索LinkedIn和Twitter上的潜在对象时仍然使用手动搜索,实际上有免费的工具可以自动进行搜索,但是很少有人知道它,很少有人使用它。

LinkedIn有自己的Sa.searchs搜索工具,它像Google Express一样,为您提供一些市场线索。您可以根据所需的标准(行业、公司、LinedIn组等)设置一些查询,如果搜索结果,LinkedIn Sa.Search将向您发送电子邮件通知如果你现在是一个免费的(基本)LinkedIn用户,你可以允许设置三个保存的搜索搜索查询。如果升级到付费LinkedIn用户,可以设置更多的Sa.Search搜索查询,这意味着您有更多的机会找到高质量的市场线索。

Socedo实际上也做同样的事情,但是它的对象是Twitter。这个服务允许你定制关键词,让你识别你的客户、相关的商业组织以及你已经关心的其他人。基于Twitter上的原始交互数据和你需要的目标营销线索的H-质量反馈。

优点:输入成本可以逐步从免费升级到不同级别的Saved Search。每个社交网络工具都可以帮助您获得所需的营销线索,并且正如您在需要的情况下看到的,这些工具比传统的电话和电子邮件营销得更好。

缺点:这些工具要求您具有一些知识和技能,了解LinkedIn和Twitter的工作原理,并具有一些业务机会交互经验。

除了在公共网页和LinkedIn搜索中获得营销线索之外,您还可以通过覆盖多个来源和应用智能算法来识别最佳的营销线索。

除了在公共网站和社交网站上搜索静态关键字之外,这些工具还可以从多个来源找到实时营销线索,例如找到快速成长的公司和联系他们的销售部门。企业支持论坛、垂直新闻网站(例如,参加活动的集团或公司的新成员)以及来自特定地理位置的资源(例如,当地报纸报道了一家公司雇佣了新的首席财务官)。

最后,跨数据源的工具非常有用,特别是在确定最好的媒体(LinkedIn消息、电子邮件、Twitter私信)时,您可以通过它获得所需的营销信息。

优势:数字资源可以个性化,营销线索数据可以基于最有效的原则改变。沟通渠道越有效,就越容易发现潜在的在线营销。

缺点:根据不同的工具供应商,工具的价格范围相对较高。对于那些连LinkedIn都没有使用的用户,它们可能不合适。

本文中提到的工具将允许您迈出探索市场线索方向的第一步,帮助您缩短销售周期,并快速提高转换率。

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